『兵庫県姫路市の資材販売＆倉庫作業等の大塩商店です！！』

中小企業の成功戦略・・・

自分のところは
風が吹けば飛びそうな小さなところだけに
いろいろと考えながら仕事もしていかないと
いけないと日頃からおもっています・・・
「本日は営業について、地域戦略について
　すこし考えていることを書いておきます」

●　市場規模が大きい大都市や街の中心部は競争が激しいと思う！！
　　小さいところや弱者と思われる中小企業はは独立性が高い
　　地方の小都市や大都市の周辺などや川や鉄道などで分断された
　　比較的・・・盲点とおもわれる地域を目標に選んで営業する・・・

●　中小企業の広域営業は弱い販売力を一層弱くする！！
　　弱者や中小企業は営業範囲を狭くすることにより、
　　生産性ﾏｲﾅｽの移動時間をライバルより少なくすることで
　　お客様に会う時間を多く営業をする・・・
　　「訪問回数や訪問件数など会う回数や会うお客さま数をおおくする・・・」

●　取引が小口になる業種の遠距離での営業はダメ！！
　　近い所から得意先を密集して作っていく・・・
　　近距離営業をどんどんと実行していく



営業における地域戦略に関する
大事なことだと思われます・・・