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2017年05月26日

【営業のおはなし】「営業の仕事をはじめて・・・何から手をつけていけばいいですか??」

こんな質問していただいて
自分も即答で立派なことは言えませんけども・・・



営業を初めて数か月が経ちます。

営業の仕方って人によって全然違うと思いますし、

教えてもらうものでも


なさそうですが、何をしたらいいのか分からず困っています。

色々な情報があり、どれを実践したらスキルアップになるのか・・・

何から手をつけたらよいのか、教えてほしいです」



営業とはよく思われるのが
自分の売り込む商品の知識をものすごく豊富で
言葉の話術なども商品説明も完璧で・・・
プレゼンテーションや伝えるスキルなども重要だと


いろいろと思い悩んだり
考え込んだりとすると思いますが・・・
「まずは聞くスキルが大切です!!」



むずかしく考えずに、相手の話を一生懸命に聞く。
しっかりと耳を傾けて、聞きながらあいづちをうつ。
そうすることで相手の気持ちを汲むことができる。
会話なども盛り上がるようにも・・・

PS.
聞くスキルは営業だけで必要なのではなく、
プライベートでも必要で人生にも大きく左右するかもしれません。
夫婦関係や友人・恋人関係などもうまくいかないときは

「聞くこと!!」


そうすることで好転すると思われます。ぜひ、実践してみてくださいね。





  


2017年04月28日

【仕事のおはなし】・・・「鞄には必要最低限のモノをいれよ・・・!!」

「鞄には必要最低限のモノを入れよ・・・!!」


NG 「使わない余計なものが鞄に入っている」


鞄がパンパンになるほどに
たくさんのモノを詰め込んだ鞄をもって
移動している人を見かけることがあります。
一昔前は・・・「がんばっている証ともとらえていましたが
今ではそうは思ってもらえません」

「スマートさ」が評価される時代になっています。
仕事では結果は出しているけれど・・・
週末をふくめた人生のプロセスそのものを大いに
楽しんでいるという人が評価されていると思います。

「汗をかいていても・・・そうは見せない人がかっこいい!!」

余計なものを鞄に詰め込んで仕事している人は
昔の価値観で仕事していると思われます。
一方で必要最低限のモノをもって、スマートに鞄を
使いこなしいる人は今の価値観で仕事している。
そのようにまわりからも思われるのだと思います。


「鞄は・・・男を映す鏡である!!」

  


Posted by 兵庫県姫路市の資材販売&梱包作業等のメンバー大募集中@大塩商店 at 08:44Comments(0)『ゴリぽんの今日の課題・・・』商売繁盛・地域集客・顧客倍増ワクワク大作戦!!

2017年04月24日

【営業のおはなし】・・・「ニュースレターの発行することで7つの効果がある!!」


「ニュースレターを発行することで7つの効果がある!!」

①お客様からの信頼が得られる

②自分自身のノウハウや専門としての知識ができる

③ニュースレターを集めると冊子ができる

④お客様から声をかけられたり、指名される
 
⑤紹介がもらいやすくなる

⑥商品に対してやサービスできることをインプットしていく

⑦その他・・・

会社の個性としてお客様に知られるようになって身近に感じてもらえる

記事を書くということで会社のファンができる

今まで一度も購入しなかった人や休眠客が商品を購入してくれる

今まで売れなかった商品が売れる

ニュースレターをネタにお客様とコミュニケーションできる

チラシはすぐに捨てられるがニュースレターは机に置かれる

自分の中の知識や情報がアウトプットできる

サンプルや請求書送付の際に同封して送ることができる
資料請求者に対しても同封できる

見込み客のフォローとしても活用できる

などなど


「言葉にするといろいろと効果があると思います・・・」
自分も二年ほどに成ると思いますが、少しずつ改良しては
いってますが。まだまだ、発展途上ではありますが
ニュースレターを作成していきたいと思います。
  


Posted by 兵庫県姫路市の資材販売&梱包作業等のメンバー大募集中@大塩商店 at 20:13Comments(0)包装・物流資材販売・・・仕事してます。商売繁盛・地域集客・顧客倍増ワクワク大作戦!!

2017年04月14日

【営業のおはなし】・・・「しぼるから、尖ったメッセージをおくることができる!!」




例えば心臓の手術を
しなければならないとします。
どこを訪ねますか?
内科医ではない・・・
歯科医でもない・・・
「ほんまに当たり前のことすぎて
 そんなことを言わなくてもわかってる」
そのように思われ言われてしまいます。

あとは
心臓手術の症例数を2,000件の外科医と
心臓手術の症例数が10件の外科医だったら
「あなたはどちらをお願いしたいですか・・・
 たぶん、これってみなさん同じことを思うと
 思うのですけれども・・・」

「少しでも生き残る可能性を残したい」

「死にたくないから」ですよね。

その理由というのは「専門性」と
「経験値の高さ」が必要だからですよね。

ターゲットを一言で言えない人は、
欲張りすぎている傾向にあります。
ターゲットを明確にしぼると、
それ以外のお客さんが来ないのでは?
と不安に思う気持ちはわかります。


「しぼるから、尖ったメッセージを送ることができる!!」



あたりまえの言葉を普通に
大勢多数の方々に発信していても
お客様には・・・本当の届けるべき方にも
ターゲットにも振り向いてもらえないと思います。
  


Posted by 兵庫県姫路市の資材販売&梱包作業等のメンバー大募集中@大塩商店 at 09:20Comments(0)包装・物流資材販売・・・仕事してます。商売繁盛・地域集客・顧客倍増ワクワク大作戦!!

2017年04月12日

【営業のおはなし】・・・「あなたは自分のところの商品をさわって、使用していますか??」

わたくしどもの会社では
資材の販売と倉庫作業と
ふたつの作業場にて仕事のほう
させていただいております・・・


営業のものも倉庫作業等で
資材のほうも手にして作業しています。
資材販売の養生をするということもありますし、
資材を手にとって使用する機会は他の会社の
営業販売の方々よりも手にしてる回数は多いかと
思いますので・・・


「とにかく時間があれば、たくさん商品を触って
 自分でも買って使ってみることにしています・・・」


商品に触ること

商品を使うこと



その頻度が高ければ高いほど、
商品への理解が深まり自信が持てるようになる。
そのように思い、仕事のほうさせていただいております。



自社の商品を・・・

触っていますか?

感じていますか?

使っていますか?


「お客様によさを伝えるために
 言葉を探すことも大切なことです」


  


Posted by 兵庫県姫路市の資材販売&梱包作業等のメンバー大募集中@大塩商店 at 21:25Comments(0)包装・物流資材販売・・・仕事してます。商売繁盛・地域集客・顧客倍増ワクワク大作戦!!