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2016年08月19日

「営業のおはなし」・・・セット販売が急増した理由は？？？



本日もありがとうございます・・・

このような話を聞いたことがありますので
ちょっとブログにも掲載しておきます。


とある新聞社にてⒶⒷのタイプで新聞を販売。

Ⓐウェブ版のみ　60ドル

Ⓑウェブ版＋印刷版のセット　130ドル

ⒶとⒷの割合はおよそ２：１でしたが、
ある日、たったひとつの方法を試したら
Ⓑのセット購買方法を選ぶ人が激増したという。


それは・・・４３%の収益増になった。
どんな販売方法だったのでしょうか？？
（割引や無料お試しというのではありません）







正解は・・・

「Ⓒという印刷版だけというものを追加しただけ」

3つの選択にして100人の申し込みの内訳は

Ⓐウェブ版　60ドル：16人
Ⓑウェブ版＋印刷版のセット　130ドル：８４人
Ⓒ印刷版のみ　１２５ドル：０人


印刷版のみというのは注文した人はひとりもいませんでした。
しかし・・・セット販売が急増してⒶとⒷの比率は１：５になった。
おとりの「印刷版のみ」は「セット購買のほうがお得！！」と
おもわせる役割を果たしました。


「脳は・・・相対的に比較するのは得意なのです！！」



タグ ：セット販売　急増脳は比較するのは得意

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Posted by 兵庫県姫路市の資材販売＆梱包作業等のメンバー大募集中＠大塩商店 at 15:45│Comments(0) │『ゴリぽんの今日の課題・・・』│商売繁盛・地域集客・顧客倍増ワクワク大作戦！！
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