『兵庫県姫路市の資材販売＆倉庫作業等の大塩商店です！！』

すぐに実践したみたいとおもった・・・
業績改善なるものを考えたときに
するべきことの第一歩とは？？？


最初に考えるのは・・・

その会社に眠っている資産を見つける。


仕事をしていて毎日の蓄積で
資産を考えてみると・・・
一番にわかりやすいのは「名刺」です。

自分のところのような小さな企業でも
社長の自分と営業マンの名刺の量を考えると
ほんとうにたくさんの名刺の量になります。
その大半は営業マンが一人ずつ管理していると
思うのです。「実際にはファイルに綴じてるのが精一杯です」

その活用できていない名刺が千枚以上にもなると思います。
実際に今やりとりしているのは２０～３０枚ほど・・・
あとの残りは無駄になってしまっている。

そこで全ての名刺について
どのくらい前に連絡した人なのかチェックして
新しいものから一件ずつに連絡する・・・
「以前、ご挨拶させていただきました○○○○会社のものです」
電話を入れてあいさつさせていただきます。


それだけでも営業マンの放置プレーになっている
名刺のお客様の掘り起しにもつながると思っています。
自分のところもこのような取り組みをして
新たにお客様になっていただきました事業所様もありますし
お見積もり依頼などの引き合いをとご連絡もいただいております。


今後とも営業活動の中に盛り込んでいきたいと
思っています。よろしくお願いいたします。