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2018年06月19日

【仕事の営業のおはなし】・・・「お時間、少しだけよろしいでしょうか??」

「関心を引くのか・・・??」

「関心のある人を探す・・・??」


これを意識してることは大きな違いがあります・・・
説明型でお客様と接している営業マンは
一刻もはやく説明に入らないといけないのです。

そこで挨拶もそこそこに
「実は・・・!!」と言って
説明にお客様が聞きもしていないのに
話をはじめてしまうのです・・・

それよりも
「お時間少しだけ・・・よろしいでしょうか??」
このように質問して、お客様の時間をつくっていくのです。

お客様の時間を奪ってでも説明を聞いてもらおうとするのと、
お客様に質問について考えてもらうために時間をいただく許可を
得るということの違い・・・

お客様にたいしても
質問に答えて下った場合は「多少は時間はいい」と判断できますし
「時間がない」という場合は「今は忙しいので」ということで
話を切られてしまうことになります。

「関心のある人を探すという観点でアポイントをとるわけですから
営業に行くということ、営業するということで断られても
精神的にも楽になるということです・・・

質問にこたえてもらう「時間」をいただく・・・!!

すこし意識を変えて、お客様のところに行って
お話してきたいとおもいます。

本日もありがとうございます・・・
今日も1日、ご安全に・・・!!

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おはようございます…機械巻きPPバンドです、よろしくお願い致しますm(_ _)m
お客様より、今すぐに納品してほしい…作業しようと思ったら、商品が欠品で作業ができないとのこと。
本日はダンボール資材の販売にてお世話になってます…
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Posted by 兵庫県姫路市の資材販売&梱包作業等のメンバー大募集中@大塩商店 at 18:57│Comments(0)包装・物流資材販売・・・仕事してます。商売繁盛・地域集客・顧客倍増ワクワク大作戦!!
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