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2017年04月14日

【営業のおはなし】・・・「しぼるから、尖ったメッセージをおくることができる!!」




例えば心臓の手術を
しなければならないとします。
どこを訪ねますか?
内科医ではない・・・
歯科医でもない・・・
「ほんまに当たり前のことすぎて
 そんなことを言わなくてもわかってる」
そのように思われ言われてしまいます。

あとは
心臓手術の症例数を2,000件の外科医と
心臓手術の症例数が10件の外科医だったら
「あなたはどちらをお願いしたいですか・・・
 たぶん、これってみなさん同じことを思うと
 思うのですけれども・・・」

「少しでも生き残る可能性を残したい」

「死にたくないから」ですよね。

その理由というのは「専門性」と
「経験値の高さ」が必要だからですよね。

ターゲットを一言で言えない人は、
欲張りすぎている傾向にあります。
ターゲットを明確にしぼると、
それ以外のお客さんが来ないのでは?
と不安に思う気持ちはわかります。


「しぼるから、尖ったメッセージを送ることができる!!」



あたりまえの言葉を普通に
大勢多数の方々に発信していても
お客様には・・・本当の届けるべき方にも
ターゲットにも振り向いてもらえないと思います。



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Posted by 兵庫県姫路市の資材販売&梱包作業等のメンバー大募集中@大塩商店 at 09:20│Comments(0)商売繁盛・地域集客・顧客倍増ワクワク大作戦!!
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